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德鲁克在《卓有成效的管理者》第三章写过一句话：
副标题：把"问对的问题"装进 30 分钟自检，看清自己卡在哪一问。 配套文章：《中层和副总差什么？1 个字｜德鲁克贡献聚焦 5 问，问到你头皮发麻》 适用读者：企业创始人 / 副总 / 各部门总监 / 集团中层管理者
德鲁克在《卓有成效的管理者》第三章写过一句话：
"有效的管理者关心的不是自己做了什么，而是组织从我这里需要什么。"
90% 的中层每天问"我做了什么"，10% 的副总每天问"组织从我这里需要什么"。
差出 1 个字——「做」与「贡献」—— 也差出 10 年的人生分水岭。
这份文档把公众号正文里的 5 问整理成可独立打印、可贴办公桌、可循环使用的自检卡：
把它打印出来，每周日花 30 分钟过一遍。问得越扎心，越说明你卡在哪。
不要边开会边填，不要带情绪填。 找一间空房间，拿一支笔，只问自己 5 个问题，把答案写在纸上。
写不出答案的那一问 = 你卡在哪。
让自己每天上班抬头都能看见——你在「直接成果 / 价值观确立 / 人才培养」哪一角最弱。 本月所有重要决策，都为补强那一角服务。
用季度复盘表回看这一个月的所有产出，按"哪些被外部记住、哪些被遗忘"分类。
⚠️ 关键提醒：自检卡不是用来收藏的，是用来用的。 一个月不打开 = 你又回到了"卷做事"的中层模式。 季度回看时，对比你 12 张周自检卡，转变曲线就出来了。
本问背后的德鲁克思想：从员工到管理者的第一道分水岭。 常见误区：把"我擅长什么"、"我能做什么"当作自己的工作内容。 德鲁克本意：管理者的工作内容是由组织需求定义的，不是由个人能力定义的。
不要写工作清单。 不要写岗位职责。 只写一件事——这一刻，组织从我这里最迫切需要的"那个成果"是什么？
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本问背后的德鲁克思想：贡献必须经得起时间检验。 常见误区：把"被自己记住"等同于"被组织记住"。 德鲁克本意：能被外部（客户/市场/行业）记住的事，才是真正的贡献。
打开你的日历，看上周 5 天做的事。
按以下比例自评：
那 5% 是哪几件？ 写下来。
3 年后还能被外部记住的事：
1. ________________________________________________
2. ________________________________________________
3. ________________________________________________
本问背后的德鲁克思想：组织唯一存在的理由，是创造外部成果。 常见误区：以"内部努力"和"上级满意"作为评价标准。 德鲁克本意：所有内部的努力，都只是成本——只有当外部因此而不同时，这一切才转化为贡献。
按以下 4 类外部对象，逐一检查：
✅ 客户：因为你做的事，他们的体验/价值/复购变了吗？
✅ 市场：行业里的人会提到你公司吗？
✅ 合作方：上下游会主动来找你吗？
✅ 竞争对手：他们会模仿你吗？
□ 客户层面：________________________________________
□ 市场层面：________________________________________
□ 合作方层面：______________________________________
□ 竞争对手层面：____________________________________
本问背后的德鲁克思想：贡献的三个领域（这是德鲁克贡献聚焦的核心模型）。 常见误区：把"做业绩"等同于"做贡献"。 德鲁克本意：每一位有效的管理者，都要在三个领域同时贡献——直接成果（业绩）、价值观确立（精神）、人才培养（接班）。
把过去 12 个月你做的事，归到三个区里，看看分布——
可量化的硬指标：营收 / 利润 / 份额 / 续约率 / 回款 / 增长
我过去 12 个月在这一区做过的最重要 3 件事：
1. ________________________________________________
2. ________________________________________________
3. ________________________________________________
得分（0-10 分）：________
组织的标准、原则、底线、做事方式：
我过去 12 个月在这一区做过的最重要 3 件事：
1. ________________________________________________
2. ________________________________________________
3. ________________________________________________
得分（0-10 分）：________
下一代领导者：
我过去 12 个月在这一区做过的最重要 3 件事：
1. ________________________________________________
2. ________________________________________________
3. ________________________________________________
得分（0-10 分）：________
本问背后的德鲁克思想：贡献必须能"带走，但留下"。 常见误区：把"自己一直在做"等同于"组织真的需要"。 德鲁克本意：判断一位管理者是否优秀，最简单的标准——他离开公司后，公司变好了，还是变差了？
假设你今晚被通知，明天就要调岗 / 退休 / 被裁。
你坐下来，给接你班的人写一封"交接信"。 能写出哪些别人接不走、组织带不走的"个人遗产"？
可以是：
我能留下的"个人遗产"：
1. ________________________________________________
2. ________________________________________________
3. ________________________________________________
┌────────────────────────────────────────────────┐
│ 第 1 问得分：________ / 10 │
│ 第 2 问得分：________ / 10 │
│ 第 3 问得分：________ / 10 │
│ 第 4 问得分：________ / 10 │
│ 第 5 问得分：________ / 10 │
│ ────────────────────────────────────────── │
│ 总分：________ / 50 │
└────────────────────────────────────────────────┘
| 总分区间 | 你的位置 | 下一步动作 |
|---|---|---|
| 40-50 | 真正的管理者 | 把答案沉淀成"贡献档案"，每季度更新 |
| 25-39 | 跃迁路上 | 找到最低分那一问，本月专攻 |
| 15-24 | 卡在中层但有警觉 | 立即停下"卷做事"，重写本周计划 |
| 0-14 | 警报：你做的事组织其实并不需要 | 找个周末把岗位说明书重新对一遍 |
1. 今天，组织从我这里需要的最重要的事是什么？
2. 我今天做的事里，哪一件能让外部感知到不同？
3. 我今天有没有为接班人留下一点东西？
⚠️ 答不出来？别开始一天的工作。
1. 上季度我做的事里，外部能记住的是哪 3 件？
2. 我在直接成果 / 价值观 / 人才培养，哪一区最弱？
3. 下季度，我必须在最弱的那一区，做哪 1 件事？
📌 写下来，贴办公室门后。
1. 这一年，我留给组织的"个人遗产"是什么？
2. 如果今晚我被通知离开公司，3 件最对不起的事是什么？
3. 明年我希望被记住的是哪 1 件事？
📌 这 3 问的答案，就是你下一年的贡献指北针。
直接成果（业绩）
▲
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得分：____ / 10
│
│
┌──────────────┼──────────────┐
│ │ │
价值观确立 ◀───────┼────────▶ 人才培养
得分：____ / 10 得分：____ / 10
把这 7 步贴在你办公桌上，每季度划掉一项：
按这 7 段写下你的年度贡献档案：
【一、过去 12 个月，组织从我这里得到了什么？】
________________________________________________
________________________________________________
【二、过去 12 个月，外部（客户/市场/竞争对手）记住了我哪 3 件事？】
1. ________________________________________________
2. ________________________________________________
3. ________________________________________________
【三、过去 12 个月，我在直接成果 / 价值观 / 人才培养，哪一角最强？哪一角最弱？】
最强：________________________ 得分：____ / 10
最弱：________________________ 得分：____ / 10
【四、如果今晚离开，3 件最对不起的事】
1. ________________________________________________
2. ________________________________________________
3. ________________________________________________
【五、未来 12 个月，我希望被记住的是哪 1 件事？】
________________________________________________
【六、为了那 1 件事，下一年我必须立刻动手做的 3 件事】
1. ________________________________________________
2. ________________________________________________
3. ________________________________________________
【七、为了那 1 件事，下一年我必须立刻停止的 3 件事】
1. ________________________________________________
2. ________________________________________________
3. ________________________________________________
德鲁克晚年时，有人问他——
"管理者一辈子要做的最重要的功课是什么？"
他没说战略。 没说创新。 没说激励。
他说了一句话：
"管理者一生最重要的功课，是不断追问'组织从我这里需要什么'，然后去做那件事，做到最好。"
简单到让人想笑。
但难在哪？
难在——
99% 的人，每天起床第一件事，问的是"我今天要做什么"，从没问过"组织从我这里需要什么"。
而这 1 个字之差——「做」与「贡献」——
差出了：
愿你今晚就能停下来，给自己 30 分钟，把 5 问问一遍。
问得越扎心，离副总位越近。